Come acquisire immobili? Ti sveliamo i segreti per un acquisizione immobiliare perfetta!
Acquisire immobili in questo periodo è indubbiamente uno dei miglior modi per uscire dalla crisi scatenata dalla pandemia e ricavarne dei profitti. Il ribasso dei costi, gli incentivi statali e il desiderio di rinnovare il proprio stile di vita sono tutti indici di un mercato florido e un forte ripresa che porta molte attività ad intraprendere la strada dell’acquisizione immobiliare.
A differenza di quello che si possa pensare, l’acquisizione immobiliare rappresenta uno dei momenti cruciali e delicati per un agente immobiliare. La domanda quindi sporge spontanea: come fare?
Con questo articolo vedremo tutti i trucchi e i consigli su come acquisire immobili.
Ricerca Immobile e raccolta dati
Una delle primissimi operazioni da compiere è sicuramente quella della ricerca fisica degli immobili.
Riuscire a scovare un immobile appetibile per il mercato è infatti la fase più importante e anche più difficile da mettere in pratica per un’agenzia immobiliare e un’attenta e accurata attività di semina e raccolta dati è cruciale per trovare il giusto immobile.
Se creata con attenzione, una florida banca dati con contatti registrati e profilati correttamente, può rappresentare lo strumento più prezioso per un’agenzia immobiliare, nonchè il punto di partenza per la ricerca di potenziali venditori e di nuovi immobili.
Altra tecnica, tutt’oggi molto valida, è l’acquisizione per zona attraverso il vecchio “porta a porta”, un’operazione che può regalare incredibili opportunità di business.
Trasmettere credibilità e affidabilità
Per avere successo in questa fase di raccolta è fondamentale trasmettere credibilità ed affidabilità ai potenziali venditori. Diventa quindi essenziale incrementare la popolarità dell’agenzia immobiliare e di conseguenza l’autorevolezza del proprio brand.
La scelta migliore è quella di effettuare una campagna di branding e/o re-branding , così da migliorare e aumentare la visibilità del marchio. Dopo avere investito nella creazione di un logo su misura, di un sito web studiato ad hoc e una mirata strategia SEO, il nostro consiglio è quello di realizzare campagne pubblicitarie su tv, radio e stampa. Anche la pubblicità offline, come cartellonistica, unita al mantenimento dei contatti con i clienti ed i contatti acquisiti possono essere dei validi strumenti per migliorare la visibilità del brand.
A dimostrazione dei consigli appena dati vogliamo citarvi alcune delle nostre case history di successo:
Caso #1 Agenzia Marino
La prima case history riguarda l’agenzia immobiliare Marino, storica agenzia di Segrate che con il loro servizio impeccabile e un’offerta sempre più vasta e accurata, hanno portato il loro business al successo.
I titolari Grazia e Antonio Marino, hanno deciso di investire anima e corpo in questa promettente attività, utilizzando letteralmente la loro immagine per aumentare l’autorevolezza e la visibilità del brand.
Oggi sono i testimonial del loro marchio e i volti di campagne pubblicitarie televisive che da oltre 10 anni occupano gli schermi di milioni di case italiane.
Caso #2 Beni Fondiari
Beni Fondiari è l’agenzia immobiliare che cerca e propone case di prestigio non solo sul territorio milanese e lombardo ma ovunque riesca ad arrivare la sua fitta e profilata rete di contatti con professionisti del settore.
Come è solito ripetere Giuseppe Chelom, CEO di Beni Fondiari, una casa di prestigio non è solo un attico o una villa con un parco secolare, ma bensì tutto ciò che è stato costruito e realizzato con stile, materiali e finiture eccellenti in grado di valorizzare al massimo l’immobile sia per chi vende che per chi acquista.
Beni Fondiari ha fatto delle proprie proposte di veri e propri storytelling. La scelta di uscire in televisione non solo con uno spot istituzionale ma anche di partecipare a trasmissioni in cui poter raccontare la propria vision del settore immobiliare, si è rivelata molto utile per rafforzare il brand Beni Fondiari.
